它是如何运作的以及什么是入站营销

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如果您已经走到这一步，可能是因为您已经在某些情况下听说过入站营销或吸引力营销。当提到营销策略时，这个术语已经变得非常流行。但什么是入站营销？更重要的是，对于我们公司来说考虑这一点是否明智？ 让我们从基础开始。入站营销是一套非侵入式营销和广告技术。这样做的目的是从购买过程一开始就吸引客户，并指导他们直至其生效。 在这些营销策略中，我们可以找到数字营销行动、登陆页面、社交网络或内容营销的存在和正确管理。 无论如何，关键是潜在客户会被产品或服务本身所吸引。一旦发生这种情况，就可以建立联系并指导他们完成采购周期。 现在我们知道什么是入站营销，剩下的就是解释这种方法如何帮助实现公司的目标。以下是应用它的一些最相关的优点： 什么是入站营销 内容 创建您自己的有机渠道 提高品牌知名度 增加信心 网站访问量增加 产生优质流量和潜在客户 更高的盈利能力 它是如何运作的以及什么是入站营销？ 定义理想客户 了解采购周期。 吸引所需的观众 评估商业机会 创建您自己的有机渠道 该策略将是创建一个博客，其中包含与公司提供的产品相关的优质内容。这是一个额外的项目，可以解决理想客户可能存在的常见疑虑或需求。当然，始终使用关键字，考虑到我们买家角色最频繁的搜索。 提高品牌知名度 入站营销策略允许目标受众在执行搜索时找到他们可能感兴趣的信息。即使是小公司也通过这种方式获得了认可。如果不采取这一步，他们会更难找到你。 增加信心 我们大多数人已经不再观看电视提供的侵入性广告。我们也不太注意邮箱里的小册子。入站方法以消费者为中心，以非侵入性的方式接触他们。 这就是您获得信任的方式，也是当您想要购买时，首先想到的就是该公司的方式。 网站访问量增加 最后，在搜索引擎中处于有利位置总是积极的。


通过吸引公众访问我们的网站，甚至通过博客，我们将确保网站实现更好的有机定位。 产生优质流量和潜在客户 事实证明，拥有活跃博客的公司可增加 67% 的潜在客户。当然，所提供的内容必须满足目标受众的需求，这一点至关重要。因此，我们不仅拥有潜在客户，而且拥有高质量的潜在客户，那些我们真正有兴趣销售的潜在客户。 更高的盈利能力 据估计，出站营销比入站营销的成本高出 50%。这并不是盲目地向我们的受众提供内容。入站的意义远不止于此。目标本身会接近我们，我们向他们学习，他们的兴趣和需求，我们帮助他们，直到他们得到他们需要的东西。 它是如何运作的以及什么是入站营销？ 现在，最精彩的部分来了，我们如何制定良好的入站营销策略以及真正的入站营销是什么？数字营销可以帮助我们，但清楚地了解如何 南非电话号码列表 执行流程始终很重要。 定义理想客户 一般来说，我们提供的服务是针对特定受众而设计的。试图接触尽可能多的人是没有意义的。致力于接触那些可能对我们所提供的产品真正感兴趣的人更有意义。 为了定义我们的受众，重要的是通过社会人口变量以及消费习惯对其进行详细描述。 了解采购周期。 我们必须假设并非所有潜在客户在考虑购买时都处于相同的起点。根据目标所处的阶段，他们的需求会有所不同。作为一家公司，我们必须了解每个阶段并准确提供他们可能需要的东西。通过这种方式，公众会感到被关心和理解，并且更倾向于继续购买过程本身。 这就是所谓的转化漏斗。得益于此，我们可以了解客户的需求，并使他们在采购周期中继续前进。如果我们做好了这项工作，它不仅会到达终点并自行购买，而且还可以获得忠诚度，从而成为品牌的大使。 吸引所需的观众 为了引导潜在客户完成转化渠道，我们必须确保到达我们公司支持的流量符合预期。



这是如何实现的？我们必须通过向客户提供他们所需的信息来使用内容营销。此外，您必须确定要使用的语气。 最后，了解可以为我们的业务带来最大利润的关键词。只有这样，可见度才会提高。什么是入站营销 评估商业机会 显然，并非所有线索都是相同的。我们必须考虑我们在销售漏斗中的位置，以了解可以开发哪些商机。当然，前提仍然是满足客户的需求。在入站营销中，我们找到了两种评估商机的工具。 第一个是领先得分，这有助于我们获得这些机会。第二个是潜在客户培育，允许您通过向客户提供有价值的内容来与客户建立关系，同时考虑到他们所处的阶段。 正如您所读到的，入站营销使公司能够随着时间的推移与客户建立更密切和持久的关系。原因很简单。客户并不认为公司只是想卖给他们一些东西，事实并非如此。你感到被理解、被关心、被照顾。改变总销售额的不再只是另一个数字，而是影响到人们，这就是人们对它的看法。这种“握手”受到如此程度的赞赏，以至于后来由顾客自己推荐其他人购买也就不足为奇了。 在我们讨论的漏斗中，我们可以区分四个关键阶段：吸引、互动、转化和忠诚度。在第一阶段，我们必须产生流量。这可以通过社交网络和博客来完成。在第二种情况下，我们可以包括电子邮件营销，而无需放弃有价值内容的创建。第三，CRM 的最佳状态和号召性用语开始发挥作用。在最后阶段，我们不仅必须确保完成购买，而且还要保留该客户以供将来购买。 通过实施透明且可衡量的入站营销策略，我们可以计算投资回报率，换句话说，知道一家公司通过其投资能够赚多少钱或亏多少钱。入站的优点是您可以一步一步地看到所有操作所产生的精确效果。这对于任何公司来说都具有巨大的价值，不仅可以创造数字，而且可以继续了解应该向何处发展以及如何改进。 现在您已经了解了什么是入站营销，如果它符合您的特点并且您想获得良好且忠诚的客户，我们建议您在您的业务中尝试一下。